これから転職して営業求人でうまくいく
今転職を考えているけども、転職をする場所が営業求人ぐらいしか見当たらない場合、思い切って営業求人に申し込んでみてもよいでしょう。
営業をしたことがある人でもしたことがない人でも、勉強すればそれなりに売り上げを伸ばすことができるのが営業と呼ばれる仕事になります。
営業といえば、訪問営業のイメージがありますが、訪問営業ばかりではありません。
ルート営業などもありますので、この点はそれほど難しく考えなくてもよいでしょう。
ただ、ルート営業と初対面の人に商品を売るような営業では、基本的に給料が違う可能性が高いです。
給料は最初それほど気にする必要はありません。
それより、出来高制でどれほどのお金をもらうことができるかをよく理解しておく必要があります。
営業でうまくいくための方法の一つとしては、いかに自分自身の話しを集中させるかです。
そのためには、まず相手から話しをさせることが必要です。
場合によっては、相手から全く話しをしてこない場合もありますので、このようなときにはその人を無理やり顧客にさせるのではなく見込み客として置いておくかあるいは完全に顧客リストから外してしまってもよいでしょう。
相手が不満を述べてくるような場合には、もしかしたら売り込みができるかもしれません。
ただ売り込みといっても、完全に売り込みをするのではなくその問題を解決するためにサービスや商品を提供する形になります。
売り込みと考えると堅苦しくなりお客さんに避けられる可能性がありますが、あくまでお客さんの問題をどのように解決するかという視点を持つことが大事になります。
営業マンは、お客さんの問題解決のためにいると認識しておけば、方向性を間違うことはまずないでしょう。
お客さんに反射させて、不満が出た場合にはその解決策として商品やサービスを提供しお客さんの不満を取り除き快適に生活をしてもらいます。
話術なども鍛えておく必要がありますが、あまり話術に頼りすぎてはいけません。
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